6种标题,4个步骤,店老板也能写出爆款文案

有了小程序,如何把商品卖出去?如何通过引流拉新、打造爆款、复购促活实现店铺持续营收?这是每个店老板的心结。

在没有设计师、文案的前提下,店老板们也要化身全能战士,不仅要学会如何使用各种营销工具,还要学会装修店铺、写转化文案。

上次我们分享了“设计的四大原则”,各位店老板们学会装修店铺了吗?自己的审美能力提高了吗?今天我们再来教大家:如何通过一篇文章,快速把商品卖出去。

一、标题抓人眼球

好标题是吸引读者点击的第一步。对于单麦小程序的商家们来说,大多售卖的是实物商品、虚拟商品和各种线下服务,使用产品化标题最合适不过了。

什么是产品化标题?就是针对目标用户遇到的痛点问题,提出解决方案的一种标题。我们总结了6种常用的产品化标题,并结合实际案例,真心希望大家能写出爆款文案,实现营收翻番。

1、新闻社论标题:2017年NBA全明星赛上鞋照全曝光,有1款今天6折!(球鞋)

这种标题可以借助新闻热点事件,吸引读者注意力,而实际的内容却又往往不是新闻事件本身。因此,学会追热点也是常用的营销方式之一。

2、好友对话标题:恭喜你!有幸刷到这篇挑选单反相机的教程(单反相机)

通过口语化的标题,与读者进行对话,利用口语词、感叹词,这种标题会更加亲昵,有温度的标题也往往能吸引人。

3、实用锦囊标题:皮肤瑕疵总是遮不掉?资深爱美女士教你两招!(化妆品)

在提出潜在客户遇到的难题之后,马上描述圆满结局或给出解决方法,这种标题直击读者心理要害,可以说是非常精准了。

4、惊喜优惠标题:忘了Beats solo3,这款899元的索尼耳机你更值得拥有!(耳机)

通过性能和价格的强烈对比,对于用户来说,还是非常实用的。

5、顾客证言标题:这家店虽然其貌不扬,但老板娘做的椰子鸡是真心好吃!(椰子鸡餐饮店)

顾客证言如同淘宝、京东里的用户评价,下单之前,前提是先看评价。而对于线下餐饮店来说,顾客的口碑就是权威了。

6、创业经历标题:跨国公司总监辞职开美妆店,他说他有一个梦想(美妆预约服务)

从学历、年龄、境遇的强烈反差,来引起读者好奇,也是一种有吸引力的标题。

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二、内容循序渐进

对于一篇文章来说,标题可能是点睛之笔。而内容优质,就是引导读者转发的理由了。如何通过内容刺激用户痛点,则是实现顾客立即下单的前提。

说到内容,就要说写作模型了。写作模型有很多种,也许你没听说过ORID写作模型、引诱读者注意力模型,但店老板们非常有必要了解甚至掌握转化文案写作模型。

转化文案模型的写作非常简单,除了拟一个抓人眼球的标题,剩下的三步请往下看。

1、激发购买欲望

人的购买欲望,往往是由生活中实际存在的痛点激发出来的。通过描述痛点场景,把客户的痛点无限放大,再即时传递产品价值,激发用户的无尽想象,解决用户的痛苦,充分抬高读者购买欲,让他欲罢不能。

举个例子,就拿一款保温杯来说,有了保温杯,可以省下一大笔买水、买饮料的钱,还能泡茶、泡枸杞,就算不泡这些,也可以随身装半杯八二年的拉菲。给买家营造一种对未来生活的向往,说不定用户就为这种向往买单了。

2、赢得读者信任

对于买家来说,关注产品质量问题是一定的。拿什么证明你的商品比别家的更好?如何消除顾客对产品本身存在的疑虑?

你可能看过诺基亚手机锤核桃的广告,你也可能看过iPhone浸水的镜头。如果客户存在顾虑,那就用事实来证明给他看好了。

3、引导马上下单

用户对价格是最敏感的了。通过价格锚点,也就是同行业商品价格的对比标杆,来给客户算一笔账,帮用户省钱。平时少抽两包烟、少喝瓶酒就可以了,帮他建立心里账户。

如果这还不行,那就只能营造一种限时、限量的饥饿感,通过饥饿营销的方式,让客户马上下单。否则,就只能让他错过真实存在的优惠了。

以上六种标题、四个步骤学会了吗?学到就要用到,用了就要赚到。店老板们不妨自己开个公众号,用这种方法写点产品推文,说不定就火了。

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